iGuzzini amplia la propria strategia commerciale con un nuovo servizio di technical consulting rivolto ai progettisti e agli installatori. Il produttore italiano di illuminazione risponde così a una domanda crescente del mercato: i committenti non cercano più solo apparecchi, ma soluzioni integrate con supporto progettuale dal lato tecnico.
Questo cambio di rotta riflette un trend consolidato nel settore dell'illuminazione professionale. Mentre i margini sulla pura fornitura di prodotti si riducono, i produttori investono sempre più in servizi a valore aggiunto. La consulenza tecnica permette di consolidare i rapporti con la clientela e di presidio progetti complessi già nella fase di definizione.
Per i professionisti del settore – progettisti, impiantisti, lighting designer – il nuovo servizio significa accesso diretto alla competenza tecnica di un produttore per le fasi critiche di progettazione. iGuzzini offre così un differenziale competitivo rispetto ai competitor che rimangono ancorati al modello tradizionale di vendita per catalogo.
La mossa di iGuzzini anticipa un cambiamento strutturale nel procurement di illuminazione professionale: le gare future privilegiano sempre più fornitori che garantiscono supporto tecnico end-to-end, non solo consegna di materiali.
